都想和特斯拉抢“新能源界乔布斯”的title,清行却想做“小米式OPPO”

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“VIVO/OPPO式”营销:病毒式渠道计划

张华坤曾经和汽车行业内一位资深人士谈过这个问题,作为曾服务于主流合资品牌的营销高管,他提出了一个以小见大的现象:“近几年竞争越来越大,一二线城市汽车保有量处于饱和状态,偶然情况下,我们去到某四线城市进行落地探访,司机开错了路,来到一条泥潭荒路,路边只有两家看起来几乎不会有人光顾的杂货铺,纵使是这样,红墙上还是贴着vivo和oppo的大红横幅和海报。这个看似无用功的行为,就是vivo和oppo在中国销量最高的原因。”

比起营销情怀的罗永浩和性价比流雷军,vivo和oppo几乎可以说是毫无章法的营销小白,但是他们抓住了中国用户的痛点,如果起一个好听些的名字,大概就是病毒式洗脑营销。

张华坤表示,新能源的销售过程有别于传统4S店模式,更不是仅仅依靠互联网销售的。“与燃油车行业相比,三四线城市对新能源汽车的品牌敏感度相对比较低。”

基于此,清行汽车借鉴了oppo和vivo的模式:建一些终端精致的小店,面积在150平米到500平米之间,这些店最大的特点就是渠道下沉,对用户来说是能摸得到看得见,沟通得了的。

同时,这些店的成本也较为低廉,与一年4S店要卖500台车才能盈利的传统4S店相比,每家店每年销售50台车就已经产生利润了,所以这种模式规模小、形式灵活、离客户更近。

另外,这种规模的店面扩张速度也非常快,并且已经移植到了海外市场。以马来西亚为例,清行汽车预计在各大加油站旁边铺设网点,然后通过这种方式去进行销售。

“目前,我们正在快速的进入量产阶段把产品输入C端市场,同时也在开拓B端网约和运营市场,截至18年底,我们预计会实现C端1.2万辆的销量。同时在18年我们要完成签约150家一级经销商和450家二级经销商,加上一级经销商发展的二级经销商网点1000家,在全国铺设至少1600家经销商网点,彻底将销售网络下沉到县区、乡镇,让消费者实现在家门口轻松提车、养车。”

“小米”级技术:与一汽共同

打造新能源领域新航母

“其实从创办第一天起,小米要做的就是一家科技公司。”小米联合创始人、小米总裁林斌在接受采访时这么说。

事实上,从“小米4”发布以来,把“让每个人都能享受科技的乐趣”这句话放在发布会的最后一页PPT,已经成为小米的惯例。

仅有技术,很难让用户买单,毕竟前有苹果,后有华为,小米如何突围而出,还有一个核心关键 ——

以市场需求为导向。用户需要创新,小米就拿出了MIX全面屏,作为一家颇年轻的企业,它将所有心思都投入了研究市场,再进行转化。

而声称“想做新能源汽车制造行业的小米”的清行汽车,拿出来的作品又是如何贴近市场导向的?

张华坤在发言中一直强调,清行的定位是以经济出行为核心,大力拓展中国的三四线市场,清行把车作为一个工具来撬动更多的商业模式。

“清行自创立之初就将目标锁定在三、四线城市,致力于提供宜商宜家、高续航里程、高性价比的新能源汽车。电动车本身自带的互联网属性、自带的零加速的能力特别强,目前这个市场增长潜力巨大,清行将率先在NEDC续航300公里以上、8万元终端零售价格纯电动SUV细分市场发力。”

清行CTO李可瑞,COO李林果也分别就清行目前的技术以及市场趋势做了详细分析,清行CTO李可瑞说:“在汽车轻量化以及碰撞技术方面,我们有着近十年研发经验,所以,在技术上有丰富心得。我们可以在更轻的情况下还能保证安全性。众所周知,我们是清华系公司,一直与清华大学保持着顺畅的合作,我相信我们一定能见到智能驾驶等更先进技术的快速到来。”

清行COO李林果表示,汽车行业的三次变革是科技发展的必然趋势。从福特T型车到大众汽车模块化生产,再到内燃机汽车被电动汽车取代。“在未来共享服务将会越来越发达,授人以渔,我们将赋予经销商,用户供应未来的能力。我们自有核心技术的突破,才是长远竞争力的关键。中国企业必须掌握核心技术,受制于人就没有定价权,中国市场人多就是未来市场的最大保证。我们想做新能源汽车制造行业的小米,相信我们会带来更好的产品。”

清行400定位为紧凑级SUV,4148×1680×1740mm的宽大空间给予乘客更多发挥余地。外形上采用线型车体设计,整体造型时尚动感,线条饱满流畅,具有很高的辨识度和档次感。

动力方面,清行400搭载一台峰值功率达到60kW的永磁同步电机,峰值扭矩220 N·m,最高车速102km/h,加速性能超越同级别燃油车。同时,搭配高容量电池组,快充1小时即可充满80%,优异的动力性能使清行400的综合工况续航里程达到305公里。操控方面,清行400装载了前/后驻车雷达、倒车视频影像以及清行自行研发的定速巡航技术。

防盗配置上,配备车内中控锁和遥控钥匙,实现无钥匙启动和进入系统,内部配置上,搭载多功能方向盘及行车电脑显示,多媒体方面,拥有GPS导航系统、定位服务功能、最大10英寸的中控台彩色大屏、蓝牙/车载电话、手机互联/映射、USB外接音源接口以及高速车联网。


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