都是谁在买创维汽车?
2022年,创维汽车的小目标是销量三万台,结果则是刚刚突破2万,虽然没有完成任务,但成绩还算不错。
从创维汽车的成长故事里,我们不难发现,背靠深耕商用车市场的开沃,相较2C,创维汽车具备的2B基因更加刺眼。
如果一览大多数新势力爬坡路径,其实都是异常艰辛,把产品和营销卷到飞起才能在战场里分到仨瓜俩枣,声量不大的创维,是怎么在激烈的新造车2022,拿下2万台的?
虽然创维并未公布具体2C和2B市场具体销量,但谈擎说AI认为,创维汽车2022年的销量中,网约车市场“水分”可能很大。
从公开新闻来看,2021年9月,及时用车与创维汽车在南京签订战略合约协议并举行交付仪式,及时用车表示,将在三年内全国投放5万台运营车辆,致力于网约车合规化运营。
同时期,创维汽车与四川省长江机电有限公司、四川秒秒送供应链管理有限公司达成战略合作,与长江机电签约1000台、与秒秒送签约200台。
似乎依赖上了网约车路径,2022年5月底,其又与湖南几家企业签订了网约车合作项目。此外,在网上也能看到不少创维汽车招聘全职兼职网约车司机的招聘信息,不少租车平台也将创维汽车当做网约车出租。
事实上,面向B端销售模式做网约车虽然可以提振销量,但做乘用车,早晚还是要回归到2C的本质,毕竟网约车更加考验车企的渠道能力,而乘用车考验的则是车企在技术、设计、配置等维度的产品综合打磨能力。
就像乘联会秘书长崔东树所言,“造车新势力需要踏实做出好产品,把量做起来,才能够更好地活下去,而不仅仅是依靠商业模式的创新。”
2023,创维汽车的销量梦似乎确实该醒了。
乘用车2B,网约车是最大的市场之一,后面还有出租车、公务用车等等,但这里,今天已经越来越难成为新造车早期起量的培养皿。
公开数据显示,截至今年3月31日,全国取得网约车平台经营许可的网约车平台公司已达到307家,2022年底,我国网约车司机人数大概达到670万人。
巨大的灵活就业市场供给,无疑导致了网约车的供需高度不平衡,曾有网约车司机向谈擎说AI爆料称,“非高峰期,十几个司机抢一个乘客都很正常,基本上一天能跑个不到10个单子。”
似乎也因此,据报道,仅今年1-4月,我国就新核发了31.6万本网约车驾驶员证,在这样的市场环境下,长沙、东莞、三亚、温州、济南、遂宁等多地都已经发布了网约车饱和预警,甚至不少城市已经停发网约车牌照。
就是这样一个时间点,我们其实能够发现一些新造车很有意思的数据。比如由吉利与力帆合资的睿蓝汽车,虽然在C端名不见经传,但去年也是跟开挂一样,成立不到一年就拿下了5.6万台的销量,但今年一到五月,在B端阻力加大后,销量一万这条线都没破。
似乎是迫于B端压力,睿蓝已经开始换挡,今年主打的睿蓝9和睿蓝7这两款车型,核心就是抢占C端市场。
创维汽车的成绩同样微妙,似乎也印证了我们认为其去年网约车水分大的猜想,2022年全年,创维汽车共销售新车2.19万辆,基本都是EV6这款车。反观今年成绩,1-6月创维汽车交付量为9927台,时间过半,销量却不仅没有原地踏步,反而不到去年一半。
那么问题来了,2B的新造车伊甸园吃枣药丸,未来怎么说?
2B激素打太多半道转型2C,有一个老生常谈的通病,即对于有充足预算的消费者,有几个愿意买一台满街跑的出租车?
但相较于在众目睽睽下被视为新造车里的又一个裸泳者,创维汽车今天似乎还是得硬着头皮往C端上了。
问题自然有,而且很大。
就像黄宏生曾向媒体表示,造车新势力普遍太烧钱,但创维集团在家电领域的一大优势就是成本控制能力,这一经验将应用在汽车上。
这其实就有点B端思维,而且是存量思维。
我们可以看看今天20万档市场上的新能源玩家,他们似乎并不信奉老黄,品牌如果名不见经传,基本个个是卷王。
毕竟比亚迪这些大哥带头了,下面想不被卷死就没办法,被动如长城这样的大佬,今天枭龙打的也是盯住迪王定价的白刃战,像深蓝这种后入者,也是在大佬们的夹缝里卷性价比,给自己一个先站住脚的机会。
这个时候进入C端,且不说不赔本赚吆喝,即便赔本,吆喝都不一定能赚到。所以,创维汽车今天一是售价不低,二是产品力似乎平平,整活虽好,但到了正经时候,没了2B的天时地利,它是否会成为下一个威马?也许答案离我们很近。
“家电的怎么敢贸然进入汽车?”“一个外行进入汽车这个行业,凭什么?”在今年的中国电动汽车百人会论坛上,黄宏生作了很多类似的自问自答。
走过数载,老黄的造车路无疑是孤独的,不光是作为家电界的造车独苗,创维在这件事儿上给老黄提供的更多也只是情感支持。
但即使如此,这样一位踏遍中国制造业浪潮的商场老将,在大批质疑面前,依然愿意用未来人生的声誉押注新能源造车,为什么?
这是在看衰这位养生造车玩家之前,我们必须要问的问题。万一我们只是在第二层,但老黄其实是在第三层呢?
黄宏生造车的底层逻辑
首先说说跨界造车这件事,尤其是家电赛道,这几年真的无人涉足吗?
其实不然,毋庸置疑的,家电已是一个夕阳产业,利润薄,也没什么想象力。基于动机,垂涎这块肥肉的其实大有人在,只是刀口舔血之凶险,让不少人望而却步罢了。
首先是资金需求,造车是一条百亿起跳的赛道,这即便对于不少家电巨头而言,也是一场豪赌。
就像小米造车,计划首期投入100亿元,未来十年投入100亿美元,其仅今年一季度就已在造车上支出11亿元。创维汽车也曾说过一个“1333”的目标,即已经投入一百亿元,未来还要再投300亿。
其次,市场大必然意味着青睐者众多,国外传统造车巨头、国内合资、自主车企、新势力,前者手握成熟的造车经验和产销渠道,后者则具备互联网思维。那么同样在数字化转型阵痛中的传统家电企业们,又能拿什么和他们拼?这也是一个不得不思考的问题。
除此之外,越来越难到手的造车资质,复杂且庞大的产销供应链等等,这些都是摆在跨界造车面前的一座座大山。
不难发现,入局造车的动机,放在整个家电行业里基本上都成立。不过单有动机莫得筹码,这无疑是一个九死一生的游戏。
这就使得海尔、美的、海信、格力等等,今天都已经或早或晚开始发力新能源造车供应链,虽然不能走直线咬肥肉,但给这些前赴后继的勇士们卖卖水擦擦汗,也不失为一个打法。
所以没错,黄宏生几乎可以算得上是唯一一个正儿八经入局新造车的家电大佬,但你若视黄老为一个盲目追风口,欠考虑跟风的创业者,就想简单了。
前文我们已经详细说明了创维的造车历,但更确切的来说,这应该算是黄宏生的造车史。
各种公开信息都指向,创维集团跟创维汽车所在的开沃集团几乎是没有一毛钱关系,似乎仅仅是基于黄宏生这条线,才让天美今天换上了创维这个马甲。
也因此,说创维是一位家电跨界造车玩家,多少有失偏颇,严格意义上来讲,生于开沃的创维汽车应该算是一位商用车转乘用车造车玩家。
在吃肥肉的动机面前,又有造车经验这层诱因加持,这该死的转折,不入局,甚至还有点说不过去了。
纵然手握天时地利,但每家企业和品牌背后,往往都需要站着一位灵魂人物,而这位灵魂人物,也会潜移默化去影响品牌内涵。
黄宏生无疑是创维汽车背后的那位灵魂人物,就像我们很难想象马斯克会在下一代的特斯拉上植入养生内核,但如果创维汽车未来在车里装上了保温壶,似乎也并不会太过意外。
“如果说蔚来打造的是换电,小鹏打造的是智能驾驶,理想打造的是家庭出行,比亚迪打造的是全产业链。创维打造的就是健康第三空间,百岁人生。”这是黄宏生在创维汽车春季技术生态大会上强调的一句话。
在黄宏生带领下,也许创维的养生造车路还要走很久,但成王败寇的市场总是只看结果。老黄给创维2023年定下的目标是4万辆,这将是2022年实际销量的两倍,今年过去一半,创维汽车仅完成了不到四分之一。
愈发凶险的前路面前,我们唯有祝福创维汽车,祝福黄宏生,在这个浮躁的行业与时代里,能找到那批没事儿愿意在车内养养生的车主们。
原文标题 : 能养生的创维汽车,盯上了GPT