03 两点担忧
“力洪总,你认为今年蔚来的销量目标是多少?会是20万辆吗?”
“今年交付目标我说了不算,供应链说了算,产多少交多少。至于最后是多少,我们肯定会跟兄弟企业一起,包括上下游的兄弟企业,包括我们的同行一起在非常复杂的供应链环境里面站住脚跟。”
“当然从整车产能来说,大家都知道蔚来在NeoPark新桥智能电动汽车产业园区的首座工厂,今年年内就会投产。所以我们肯定会上一个比较大的台阶,所以具体的数字,我说了不算。”
其实,在对秦力洪抛出接下来新品规划的同时,还向他询问了关于今年的交付预期。
毕竟,过去的2021年,蔚来被小鹏反超,并没有拿到长期占据的新势力“销冠”。就连李斌本人也承认,相比中国新能源市场的增速,蔚来实际上并未跑赢大盘。
所以进入全新一年,既然留有遗憾,必然就有更大的期许。但当ES7即将上市的消息公布后,两点最大的担忧,也随之出现。
其一,ES7的到来,是否会冲击ES8、ES6、EC6的原有销量?
不可否认,去年凭借“886”,蔚来的确取得了9万多辆的交付表现。而今年,“866”在ET7、ET5包括ES7还未正式进入交付周期之前,仍将担当中流砥柱的作用。
但问题恰恰在于,相比“866”,ES7的产品力,完全实现了翻倍的增长,尤其是在终端用户愈发看重的智能化板块。ES7的售价,大概率将维持在“886”之间。
那么,除了对于6座、7座存在刚需的用户,会继续选择ES8,部分本来计划选择ES6、EC6,尤其是选择高配性能版的用户,极有可能会增加一定预算,转而购买全新车型ES7。
最终造成连锁反应,极有可能是ES6、EC6,出现订单量的下滑,继续选择二者,仅剩预算有限、只能购买运动版的用户。
而“8667”之间内耗,或者说,怎样理清它们相互之间的关系,蔚来内部团队,显然需要做出更好的自洽,并给予外界更多有效的沟通。
尤其是面对终端消费者,应该采用怎样的话术,将四款SUV自身所具有的潜力,尽量全部激发出来。
其二,面对理想X01、小鹏G9,ES7能够取得怎样的终端表现?
如果你足够熟悉“蔚小理”一路走来的发展历程,便会清晰的发现三者旗下目前各自的主销车型,蔚来ES6、小鹏P7、理想ONE,无论是产品定位,还是目标人群,甚至补贴后售价,都是具有明显区隔的。
作为旁观者,实际上从未见证过它们之间的正面交锋。
愈发有趣的是,根据眼前的推新规划,以今年4月举行的北京车展为节点,看似将成“蔚小理”真正意义上的首次硬刚。ES7需要面对的劲敌,则是小鹏G9与理想X01。
毫无疑问,三款SUV均代表了各自品牌,目前的最强的研发与制造能力。当“家底”如数亮出,仅从产品力维度衡量,只能说平分秋色、各具亮点。
所以究竟谁能突围,更多考验企业本身的执行力与战斗力。
仅从定价方面来看,小鹏G9必然是最低的存在;理想X01的差异化优势在于6座与增程;相比之下,“它是蔚来”已然成为ES7最突出的长板。
而在我心中,4月中旬正式亮相,假设ES7最早的交付日期被定在8月,因为诞生自江淮蔚来工厂,略早于ET5,考虑到产能爬坡等因素的制约,稳定后月销3000辆-5,000辆,应该是其比较合格的表现。
文末,仍然想说,于内于外,ES7所面临的压力与挑战,远比想象中多。可即便如此,还是十分庆幸能够见证这样一款新车的到来。
而蔚来,于情于理,也需要ES7证明许多东西。
“看了看整个市场,可能蔚来ES7和宝马X5L会成为今年最值得大家期待的两款大五座SUV,分别在传统燃油和新兴电动两个市场来发力,我们希望能够和优秀的宝马X5L携手共进,满足用户不同的需求。”
显然,在秦力洪眼中,与宝马X5L亦敌亦友,便是ES7最好的状态。反观蔚来本身,整个2022年,三款产品推新、NAD如期上线、海外计划拓展……
一道道难关,同样等着被攻克。
至于开篇提出的疑问:ES7,究竟能行吗?显然,我说了不算,蔚来说了不算,还需市场与消费者来给出答案。
最后,需要说明一点,本文封面图为EC6。这一次,关于ES7,蔚来的保密工作,确实做得不错。
原文标题 : ES7,能行?