商丘首富的时尚梦:让爱玛电动车更fashion

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文 / 零度

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即便是5年前,两轮电动车还扎根于城乡结合部,与时尚产品搭不上什么关系。如今,却摇身一变,通过更年轻的外观设计、更时髦的营销方式、更阔绰的代言人,开始搭上时尚的列车。

8月,时尚杂志《时尚芭莎》正式发行了八月别册——爱玛专刊。过去,明星在杂志上搭配出现的,是奢华的名包、名表、珠宝,这一次吴谨言、黄小蕾、赵樱子拍摄多组时尚骑行大片,坐骑正是爱玛电动车。

在宣传稿中是这样写的:“时尚”是爱玛的标签,也是爱玛的魂。

爱玛电动车的灵魂是不是时尚不好说,但是在二级市场上的股价,在连续跌了几天后,有股民直言:暴涨之后就是一地鸡毛。

/ 01 /靠两轮车暴富张氏家族崛起商丘

2009年,爱玛电动车签下周杰伦的代言,但事实上,广告打出去后,不少人都认为是品牌山寨的行为。有这样印象的原因,一方面是品牌定位和形象所致,另一方面也与两轮电动车行业相关。

说起爱玛的发家史,不得不提到商丘这个地方。

2022年上半年,在河南18个地级市中,商丘排名第七,这个不算特别发达的城市诞出了张氏家族。

爱玛电动车的创始人张剑和段华夫妇正是来自河南商丘。

1999年,张剑和妻子段华在天津创办了天津泰美汽车有限公司,即爱玛科技的前身。张剑为了开拓农村和乡镇市场,他拉条幅、做招牌对村民进行宣传。为了吸引村民试驾,张剑还安装了一个汽车喇叭来迎接他们。

可见,当时的电动车市场和爱玛的主要用户停留在农村和乡镇。与今天的市场挨不上关系。

2009年,爱玛遇到了中国电动车行业发展的风口。

据国家统计局数据显示,在2009年至2013年,中国电动自行车产量从29万辆猛增至3695万辆,平均年复合增长率为34.21%。2009年,为了扩大品牌影响力,爱玛邀请周杰伦担任代言人。

此后,爱玛销量一飞冲天,到了2017年,爱玛遇到了新的风口——在大众创业、万众创新的背景下,共享单车行业崛起。爱玛科技与摩拜开始合作,自行车订单大幅增加,销售额高达3.46亿元。当时,摩拜也是爱玛科技的最大客户。

在爱玛逐渐长大的背后,还站着一个电动车家族。主要成员是来自张氏三兄妹:爱玛电动车的张剑,小鸟电动车的张红,步步先电动三轮车的张茹。2000年以后,张三兄妹开始了自己的事业。张剑和张红先后到天津发展,张茹留在河南老家。其中,张剑是最知名的,他建造了爱玛电动汽车。

张茹则留在家乡,继承父亲的产业。2003年,张茹升任百丰车业有限公司总经理,公司资产从最初的几万元增加到上亿元,成为中国最大的自行车和电动车批发商。

张红和丈夫张彦峰来到天津后,创立了小鸟电动汽车品牌,主要生产电动自行车和电动三轮车。

爱玛电动车成功上市,让张氏家族坐拥中国电动车半壁江山。也让,爱玛科技董事长张剑与其女张格格以135亿元的财富,登上2022胡润全球富豪榜,成为了河南省商丘市最富有的人。

多年深耕,爱玛电动车品牌走出了河南,开始面向全国。

不过,最近几年,爱玛却陷入增收不增利的怪圈,2018-2021年,爱玛实现归母净利润分别为4.28亿元、5.22亿元、5.99亿元及6.64亿元;同比增长分别为62.99%、21.77%、14.76%及10.94%。归母净利润出现放缓之余,销量也在下滑。

2018年到2020年,爱玛的电动车销量分别为455.33万辆、564.5万辆和754.7万辆。但到了2021年,销售量为867.04万台,同比仅增长9%。一个更值得关注的数据,是爱玛的库存情况,2021年,爱玛库存量达36.56万台,同比大增53%。

这直接说明了爱玛销售情况并不如预期。从商丘崛起的爱玛,决定提高品牌形象,走时尚之路。

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