爱驰汽车“新牌局”:喜获大单VS掉队反思,能否好牌打好?

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作者:赤耳

编辑:王宇

风品:司廷

来源:铑财——铑财研究院

“沉寂”多时的爱驰汽车,近日重磅动作频频。

先是高层人事大调整,任职不过数月的董事长辞任,再是喜获15万台采购大单,并计划在泰建立合资公司。

掐指算来,这家新势力已走过5年造车生涯,国内用户却较少熟知,原因与其全球化定位、国际化发展路径有关。

公开信息显示,爱驰汽车短短三年已实现横跨欧亚的全球化布局。自2020年5月正式出口,先后登陆法国、德国等十五国市场,可谓墙内开花墙外香。

尴尬的是,出口业绩单却一直惨淡,今年1-9月爱驰新车出口量2403台,累计出口量仅5108台。其中,9月出口了719台车,也是有史以来最好成绩。

此番拿下15万大单,一举刷新国内新势力的海外最大合作计划,甚至强如比亚迪也不能敌,可谓扬眉吐气,着实打了一剂振奋鸡血。

只是,这就能否极泰来、“咸鱼翻身”了么?

01

再次换帅 酝酿大变

11月23日,据财经网报道,爱驰汽车管理层出现变更:其中,陈炫霖辞去公司董事长职位,继续担任董事;原CEO张洋担任董事长,邱孝川为新CEO,协助张洋负责日常运营管理工作。

一石千层浪,这已是爱驰年内第二次董事长易位了。

今年初,爱驰汽车完成新一轮融资,陈炫霖及其旗下的东柏集团向爱驰汽车投资数亿美元,随之创始人付强卸任董事长,陈炫霖接任,张洋接任CEO。

今年7月,高管人事再出变动。据工商信息显示,陈炫霖担任爱驰汽车法人,CTO王东晨、联合创始人兼CEO谷峰、执行副总裁吴静则退出高管团队,爱驰汽车副总裁金新、张洋以董事身份进入董事会。

对于陈炫霖的退出,一些业内人士不感意外,虽然爱驰发展历程一直有其身影,可有舆论认为,其担任董事长不足以令爱驰起死回生:“从其家族经营的企业来看,其人更擅长的不是汽车生产销售,更游刃有余的是资本运作。”

孰是孰非,见仁见智。

公开资料显示,陈炫霖同时担任十余家公司法定代表人,现任上海中通瑞德投资集团有限公司董事长,中通瑞德聚焦泛交通产业投资及产业运营,产业涉及汽车制造与商贸、通航产业及科技制造领域,主要产业公司为万象汽车、浙江中通控股、亚联公务机等。

从履历看,陈炫霖确实较多涉足资本运作。相比之下,张洋则在汽车业深耕多年,曾任蔚来汽车产业发展副总裁职务。新CEO邱孝川同样具有多年业内经验,历任上汽大众多个工厂厂长、公司总经理等。

从上述大单、合作建厂计划看,进入陈炫霖时代的爱驰正在酝酿大变,专业实操交给专业人士,退隐幕后自己发挥资本整合经验、更前瞻布局,也不失为一种睿智选择。

遥想年初交棒,付强曾表示,陈炫霖具有丰富的汽车行业投资与运营经验,融资和团队的到来,将为爱驰赋能新的发展动力和商业前景,有效提升公司市场渠道、资本运营、用户体验和数字化发展等能力。

02

销量有多低?全球化挑战

不变也不行了。

资料显示,爱驰汽车有限公司成立于2017年2月,创办以来先后经历8轮融资。

入局恰逢其时、且有资本加持,然遗憾的是,当下市场存在感却远不如蔚小理,甚至不济零跑、哪吒等二线品牌。

成立至今,爱驰仅有两款量产车,分别是爱驰U5与爱驰U6,售价16.69-24.99万元、21.99-23.79万元。其中U6概念版车型,早在2020年3月就对外发布,直到2022年10月23日才正式上市。

据上险数显示,2022年前10月爱驰汽车累计销量661辆,同比下滑56.28%,均由U5贡献。2020全年销量2600辆;2021年为3011辆。

今年以来,新能源车市大爆发,月销过万已不为奇。两年多时间还没达到万台,爱驰这份成绩单实在有些难拿出手,与同为新势力的蔚小理、哪吒、零跑等相比,已明显掉队,甚至压根不在一频道上:

2022年前10月,蔚来汽车累计销量达9.2万辆,小鹏为10.3万辆,理想为9.6万辆、零跑为9.4万辆,哪吒甚至达到12.9万辆。

反观爱驰汽车,近几个月销量甚至还在一路下滑,10月交付已跌至约400辆。

对此,爱驰汽车创始人付强曾解释称,销量不佳主因疫情影响和营销惨淡。2020年初,爱驰本应借着首款车交付的绝佳机会开启一轮猛烈营销,然突如其来的疫情,却让爱驰错过最佳宣传时机。且线下经销体系受到严重冲击。牵一发动全身,其他配套业务没有开展起来。

确实有客观因素,可看看上述其他竞品,同样营商环境下,为何只有爱驰销量拉跨了呢?

说千道万,产品力才是根本。梳理往期舆论,除了产品布局单一,对爱驰产品的同质化、 缺乏特色亮点不乏微词。

同时,全球化定位也是一个考量。爱驰一开始并没把重心放在国内,走的是“高大上”国际化路线,可一番努力成交销量平平。自2020年6月交付以来,爱驰海内外总销量不到1.5万辆,不及哪吒10月一月销量(18016辆)。

而随着蔚来、岚图、比亚迪等品牌纷纷开启国际化进程,爱驰汽车的竞争压力或将愈发严峻,市占率、销量又将怎么走。

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