1年营收37亿,小牛电动又上风口

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除了“智能”,小牛还有什么新故事?

从带着光环出生至今,小牛电动闯进巨头林立的两轮电动车市场已经近7年。

2015年4月,曾任华为副总裁的“天才少年”李一男成立了小牛电动车。在当时的两轮电动车市场,传统车企都在简单的价格和续航方面竞争追逐。李一男则前瞻性地发现两轮电动车市场存在智能化、锂电化升级的机会,决定以科技与智能为主导,对国内市场降维打击。

在智能化方面,小牛电动可以通过手机App对电动车GPS定位、电量消耗、行驶里程、历史行驶轨迹、预估里程,做到简单的人车互动。在供电方面,它抛弃了传统厂家用的铅酸电池,选择了成本更高、充放电性能更好的锂电池。

凭借智能高端的定位和令人眼前一亮的设计,小牛电动的第一款车在京东众筹创造了15天众筹7200万元的众筹神话,同年10月更是取得了单日销售额破亿的好成绩。虽然价格高于同行,但小牛还是在激烈竞争中杀出重围,一时间收割了很多年轻用户,改变了两轮电动行业过去的竞争态势。

2018年10月,乘上《电动自行车安全技术规范》新国标政策的东风,发展迅猛的小牛电动登陆美股纳斯达克上市,甚至还被称为“两轮电动车界的特斯拉”。

但在新国标政策的指引下,其他电动车厂商也纷纷走上了智能化、锂电化的路,小牛的优势在一点点被削弱。老玩家里,雅迪控股、爱玛科技、新日股份在去年接连推出多款爆款智能车型,并依靠强大的线下经销网络,迅速拿回了市场甚至再攀高峰。后来者中,九号电动车和哈啰同样以智能电动车杀入行业,且九号公司不论是营收规模还是年营收增速,该公司均已优于小牛电动,根据其业绩快报显示,2021年公司营业总收入约为91.27亿元,同比增长52.04%。

显然,智能化、锂电化已不再是小牛电动专属的标签,率先提出这些理念的小牛电动,似乎也并未建立起太强的技术壁垒。在黑猫投诉平台上,关于小牛电动的1664条投诉中,多位用户反映,小牛电动存在中控定位失效、电池续航不足、充不进去电的问题,而维修则需要用户自掏腰包。一位用户称:“最后一次定位距离现在已经超过1年半没有定位成功。到小牛售后说是要换中控,费用好几百,具体原因也没有说出个所以然。”

一边是智能化、锂电化的优势逐渐被追平,另一边高于传统品牌两倍以上的价格,也让小牛电动的高端车销量连续下滑。

于是近年来,小牛电动开始在中低端市场和海外市场发力。

在中低端市场,2020年,小牛电动推出了非智能化定位的Gova系列,在价位上也较为亲民,其中Gova G0车型折后售价达1999元,C0售价3000元出头。低端价位车的出现很大程度上拉动了小牛电动的销量增长。不过在下沉市场,这个价格带上还有爱玛、雅迪等用户心智更强的传统电动车企,小牛电动想翻盘并不是一件容易的事情。

而在海外市场,小牛电动不仅与亚马逊、速卖通等电商平台展开合作,还进驻了欧洲和美国各地的消费电子品商店,比如欧洲家电零售商MediaMart、Fnac,美国零售商超Bestbuy。不过,短期来看,在全球疫情持续严重的情况下,暴涨的海运费用和较高的关税也是出海的难题。

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