抢夺万亿级市场蛋糕!汽车金融战升级,新能源成主战场

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02.

新能源成主战场

“越来越多的客户通过金融贷款来购买汽车。”上汽通用汽车金融公司董事、首席运营官浦睿思在论坛上表示,这是汽车金融行业的最大发展趋势。

据《2022中国汽车消费趋势调查报告》中的调查数据显示,今年有61.2%的现有车主选择汽车金融产品,在2021年是58%。而那些将来有再购计划的用户,比例更高——七成略多的人会接受汽车金融产品,可见渗透率还在逐步提升。

从人群结构来看,80后和90后对汽车金融产品的使用率更高,已超过六成。从渠道来看,网络和线下渠道渗透率均有提升,网络渠道提升尤为明显。

新能源汽车和二手车行业已成各大汽车金融机构主要阵地。

“主机厂对新能源汽车的贴息力度,比传统燃油车更高。”易鑫集团副总裁郭纯表示,和燃油车相比,新能源汽车消费者购买汽车金融产品时,首次支出的门槛更低,一是因为新能源汽车免购置税,二是因为新能源汽车的首付比例可以低到15%,而燃油车是20%。

有些几乎是零利息。“为了降低购车门槛,我们还与一些主机厂合作,推出车电分离这样的购车金融服务,把电池转化成租赁产品。”郭纯说。

新能源汽车正以前所未有的速度渗透,汽车金融业务也随之重塑。

过去,客户申请金融贷款,都是在店面里由工作人员协助。但新能源汽车的消费场景中,用户自助的比例大大提升,也更愿意自己申请贷款。

为配合新能源汽车时代的服务新生态,吉致配合主机厂,打造极致体验的线上金融模式,推出轻盈灵活、极致体验的全流程线上金融服务,流程大幅优化,实现全线上操作,在线审批、签约、服务、还款。

吉致开发了自己的小程序——极致好车,发挥自身获客的功能,同时将私域流量推送给主机厂。

同时,考虑到有一部分客户依然需要线下工作人员协助,吉致专门组建了一支线下汽车城市经理团队,与客户直面沟通,解答疑问。目前极氪品牌城市经理遍布全国,能够覆盖极氪200个城市门店和交付中心。

在二手车领域,汽车金融同样在发力。

上汽通用汽车金融的方案较独特,一方面自主开发了“小管家”APP,建立了更高效的审核流程,将“审人”和“审车”分离,审核反馈时效从半小时缩短至9分钟。

另一方面,完善二手车评分卡模型,将自动审核率从10%提高到45%。

“每天都在了解二手车的客户情况,不断创新数字化工具,比如推出视频审核,面对面地沟通,由此了解到客户更多的情况。”浦睿思表示。

展望2023年,各汽车金融公司将面临汽车行业变革加速、行业监管趋严、竞争加剧、政策引领创新加快、风险防控提升等新的挑战和课题。

彭萍认为,一方面,传统汽车品牌陷入滞涨困难期,主机厂希望通过汽车金融公司,推出更多低首付、长期限的零售金融产品,减轻消费者的还款压力,以促进汽车销售。

另一方面,除了承担与主机厂共克时艰的使命、迎合越来越细致的合规监管之外,汽车金融公司要直面来自银行系、第三方头部平台的强力挤压。

同时,由于还款逾期增多、客群结构性变化等因素,汽车金融公司需要创新风险控制手段,提高风控能力,既要防控风险,又要保持政策竞争力。

       原文标题 : 汽车金融战升级,新能源成主战场

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