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高端制胜与量价齐飞,各品牌出海的同于不同
从目前各家的出海现状和成绩来看,不同的品牌有着不同的出海策略。
(一)比亚迪走量为上
在国内新能源汽车销量占据半壁江山、今年上半年全球新能源销量冠军的比亚迪,海外市场也是采取“走量”策略。有消息称,比亚迪面向欧洲市场预售三款车型,并与德国最大的汽车租赁公司SIXT签署协议,未来6年该公司将向比亚迪采购至少10万辆新能源车。
10万辆的订单透露出欧洲本地市场对新能源换车的迫切需求,同时也显示出比亚迪在欧洲市场的基本销量得到保障。延续比亚迪在国内的战略风格,得到SIXT这一巨头的背书,比亚迪在欧洲市场的B端订单能力会继续增强。
为了控制成本,今年9月,比亚迪泰国有限公司与WHA伟华集团大众有限公司签约,正式签署土地认购、建厂相关协议,这标志着比亚迪全资投建的首个海外乘用车工厂正式在泰国落地。也意味着,比亚迪以东南亚为后花园,作为进军欧洲市场的最强辅助。
(二)长城狙击高端
和比亚迪不同,长城一直想要借新能源之风走向高端市场,出海策略也不例外。
10月17日的巴黎车展上,长城汽车携魏牌摩卡PHEV(Coffee 01)、拿铁PHEV(Coffee 02),欧拉好猫、好猫GT、闪电猫闪亮登场,这些都是长城汽车试图走高端路线的新能源子品牌。
其中,摩卡PHEV(Coffee 01)在欧洲售价约39万元起,这和国内定价十万左右的长城品牌汽车相比,高了不止一点半点。就算是和欧洲豪车相比,定价也不算低。
但是,即便欧洲消费能力高,是否愿意为长城高端新能源汽车品牌买单则另说。长城自身公开数据显示,10月长城汽车海外销售汽车共2.1万辆,同比增长49.58%,销量占比21.01%。只是,这2万多的销量,是否为长城力推的高端品牌贡献却不可知。
(三)蔚来’只租不卖”
蔚来进入欧洲市场受到极大议论,其核心议题便是“只租不卖”的订阅模式。
和传统汽车品牌相比,“蔚小理”无疑俱备更多互联网色彩,这一特点,也体现在了出海策略的差异上。
蔚来在欧洲市场所谓的“只租不卖”的订阅模式,其实就是将杂志订阅的会员服务,移植到了汽车市场。
具体而言,蔚来用户可以按月订阅蔚来的整车和服务,而不是直接购买。订阅期限从一个月到60个月,价格策略包括灵活订阅和固定期限订阅两种模式。服务不仅包括车辆使用服务,还包括保险、日常保养与维修和路边援助等服务。
为了吸引用户,提高利润,蔚来的灵活订阅用户可以短期内体验到不同配置、不同款式的车型,而固定订阅用户则只可以享受一款车型。
其实,除了蔚来,之前吉利领克出海欧洲采取的也是订阅模式。截至2022年9月,领克在欧洲的“订阅制”会员已超过15万。
总的来看,中国新能源出海除了以上三种典型策略之外,几乎大同小异。并且,无论走量还是高端,这些新能源品牌出走海外之路也并非没有阻碍。